Wykład prof. Roberta Birneya z Alverno College

15 maja 2011 r. prof. Robert Birney z Alverno College wygłosił wykład pt. „Negotiation Strategies in Business”. W organizacji wykładu wzięli udział studenci SIFE.

Podczas wykładu, czy raczej interaktywnych warsztatów, można było się dowiedzieć, „jak zostać rekinem w negocjacjach”. Profesor Birney przedstawił podstawy teorii, poczynając od wstępnej oferty, oceny sytuacji, poprzez kontroferty, a kończąc na uzgodnieniu transakcji. Pojawiły się konkretne przykłady dotyczące ostatnich zakupów studentów. Profesor zapytał, czy podjęli oni negocjacje w sprawie obniżenia ceny.

Studenci obejrzeli też fragment negocjacji młodego przedsiębiorcy poszukującego inwestora dla swojej firmy – materiał pochodził z programu telewizji amerykańskiej. Po analizie tej negocjacji studenci w małych grupach przystąpili do przygotowania swojej oferty dla Profesora występującego w roli przedsiębiorcy poszukującego partnera biznesowego w Polsce, w celu wprowadzenia na polski rynek nowego batonu energetycznego – z naturalnych składników, bezglutenowego, bezmlecznego, bez niezdrowych tłuszczy, z witaminami itp.

Profesor-przedsiębiorca ocenił przygotowane przez studentów oferty i wybrał tę, która najbardziej mu odpowiadała. Dla studentów było to kolejne istotne spotkanie z prof. Robertem Birneyem – zarówno w sensie biznesowym, jak i językowym.